saas產(chǎn)品運營(yíng)案例 | 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃如何幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額?

admin2024-06-21  16

saas產(chǎn)品運營(yíng)案例 | 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃如何幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售額?,第1張

在當今數字化時(shí)代,SaaS(軟件即服務(wù))產(chǎn)品已成為企業(yè)提高效率、降低成本的重要工具。然而,面對激烈的市場(chǎng)競爭,如何有效地推廣SaaS產(chǎn)品、提高銷(xiāo)售額,成為許多企業(yè)面臨的挑戰。林叔將以ClickFunnels為例,探討聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃如何幫助企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售目標。

ClickFunnels 是一個(gè)著(zhù)陸頁(yè)和漏斗生成器,它可以幫助企業(yè)自動(dòng)化建立營(yíng)銷(xiāo)渠道和著(zhù)陸頁(yè),促進(jìn)銷(xiāo)售和收集線(xiàn)索。它提供簡(jiǎn)單的拖放網(wǎng)頁(yè)編輯器,使用戶(hù)能夠輕松創(chuàng )建自定義頁(yè)面和渠道。通過(guò)智能購物車(chē)和一鍵式追加銷(xiāo)售功能,ClickFunnels能夠大幅提高每個(gè)客戶(hù)的收入。該公司通過(guò)獨特的銷(xiāo)售渠道來(lái)做到這一點(diǎn)——一個(gè)用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、自由職業(yè)者機構、輔導業(yè)務(wù)、B2B?潛在客戶(hù)生成和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

一、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃需要關(guān)注產(chǎn)品分層定價(jià),區分客戶(hù)群體

可以根據不同客戶(hù)群體的需求和購買(mǎi)力,將產(chǎn)品劃分為不同的層級,并設置相應的價(jià)格。這不僅可以滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求,還能提高銷(xiāo)售額和利潤。產(chǎn)品定價(jià)需要考慮產(chǎn)品成本、產(chǎn)品利潤和市場(chǎng)需求等多方面因素。

比如ClickFunnels,用戶(hù)每月支付?127?美元至?208?美元,具體取決于他們選擇基本計劃還是企業(yè)計劃。該平臺很受歡迎,在?G4.5?和?Trustpilot?等評論網(wǎng)站上平均擁有?5/2?星評級。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃需要增加用戶(hù)互動(dòng),提高用戶(hù)體驗

  1. 社區建設:創(chuàng )建一個(gè)在線(xiàn)社區或論壇,讓用戶(hù)可以分享使用產(chǎn)品的經(jīng)驗、提出問(wèn)題、交流意見(jiàn)。這不僅增加了用戶(hù)之間的互動(dòng),還為企業(yè)提供了收集用戶(hù)反饋的寶貴渠道。

  2. 互動(dòng)活動(dòng):舉辦各種線(xiàn)上或線(xiàn)下的互動(dòng)活動(dòng),如問(wèn)答競賽、抽獎活動(dòng)、用戶(hù)分享會(huì )等。這些活動(dòng)可以激發(fā)用戶(hù)的參與熱情,同時(shí)增強用戶(hù)對品牌的認知和好感。

  3. 用戶(hù)生成內容(UGC):鼓勵用戶(hù)創(chuàng )建和分享與產(chǎn)品相關(guān)的內容,如使用心得、教程、評測等。這不僅增加了用戶(hù)之間的互動(dòng),還豐富了品牌的內容庫,提高了品牌的曝光度。

  4. 個(gè)性化互動(dòng):利用用戶(hù)數據,為用戶(hù)提供個(gè)性化的互動(dòng)體驗。例如,根據用戶(hù)的購買(mǎi)歷史和偏好,推送定制化的優(yōu)惠信息或產(chǎn)品推薦。

以下是ClickFunnels增強用戶(hù)體驗實(shí)例

事件1:ClickFunnels?最近推出了?ClickFunnels?2.0,這是專(zhuān)門(mén)針對?SEO?的升級,具有更多渠道和功能,可用于創(chuàng )建電子商務(wù)商店、A?/?B?測試、分析、會(huì )員網(wǎng)站等。

但在他們推出?2.0?之前,他們通過(guò)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的登錄頁(yè)面讓會(huì )員對此感到興奮,為會(huì )員宣傳發(fā)布。

事件2:他們向會(huì )員明確了時(shí)間表——通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃,會(huì )員很容易理解并制定自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃。他們?yōu)闀?huì )員投入了足夠的預算,以贈品獎品來(lái)促進(jìn)發(fā)布。最重要的是,他們準備了許多解釋產(chǎn)品的視頻資源——對于會(huì )員的內容日歷來(lái)說(shuō),這很容易。

三、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃需要對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓,把合作伙伴當成產(chǎn)品運營(yíng)的一份子

明確培訓目標和內容
  1. 產(chǎn)品知識:詳細介紹產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢以及應用場(chǎng)景,讓合作伙伴深入了解產(chǎn)品的核心價(jià)值。

  2. 市場(chǎng)定位:闡述產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位、目標用戶(hù)群體以及競爭對手分析,幫助合作伙伴明確推廣方向。

  3. 營(yíng)銷(xiāo)策略:分享成功的營(yíng)銷(xiāo)策略和案例,讓合作伙伴了解如何有效地推廣產(chǎn)品。

  4. 銷(xiāo)售技巧:提供銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù),幫助合作伙伴提高銷(xiāo)售轉化率。

深入培訓:?ClickFunnels?為新的會(huì )員提供了令人印象深刻的會(huì )員培訓。在注冊頁(yè)面上,未來(lái)的會(huì )員可以訪(fǎng)問(wèn)免費的培訓電子書(shū)下載,以獲取提示和最佳實(shí)踐。

那么,還有其他?SaaS?聯(lián)盟計劃提供專(zhuān)門(mén)的訓練營(yíng)系列?Clickfunnels該系列包括對該計劃中頂級會(huì )員的視頻采訪(fǎng),供未來(lái)的會(huì )員學(xué)習,以及可以每天執行?1?小時(shí)的?100?天計劃。

四、用合適的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)系統設置傭金分層獎勵并分組管理合作伙伴

基于產(chǎn)品的分層傭金:如果沒(méi)有靈活的傭金率和支付結構,SaaS?和電子商務(wù)聯(lián)盟計劃就無(wú)法正常運行。ClickFunnels?全面保持相當標準的費率——直到附屬公司開(kāi)始帶來(lái)更多收入。一旦他們達到這個(gè)里程碑,附屬公司就可以獲得?30%?的銷(xiāo)售額獎勵,然后是?40%。這?40%?的數字使?ClickFunnels?成為收入最高的聯(lián)盟計劃之一,因為這遠高于平均傭金率。

分組管理合作伙伴:不要盲目地一致對待所有合作伙伴,按照不同層級,設定比如達到推薦注冊會(huì )員數100人的指標為A級伙伴,50人為B級伙伴這樣的規則,通過(guò)系統對他們發(fā)送不同的鼓勵話(huà)語(yǔ)或者額外獎勵,實(shí)現效益最大化。

國外這類(lèi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)系統由于財稅合規性和本土文化差異等原因其實(shí)沒(méi)有那么適合國內本土企業(yè),國內認可度比較高的有PartnerShare,自動(dòng)化獎勵分發(fā)、自定義獎勵規則、分組管理合作伙伴、推廣數據可視化都是它的功能。

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通過(guò)實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計劃,該SaaS企業(yè)在短時(shí)間內實(shí)現了銷(xiāo)售額的顯著(zhù)增長(cháng)。這一成功案例表明,聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的市場(chǎng)推廣策略,可以幫助企業(yè)快速擴大市場(chǎng)份額、提高銷(xiāo)售額。通過(guò)采取上述策略和方法,可以增強用戶(hù)參與度、建立品牌忠誠度,并最終提升銷(xiāo)售額。

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